“找个程序员当男朋友可太爽了。老实、可靠、工资还不少。”
年8月，在自媒体“我要WhatYouNeed”发布的《全网男友理想职业调查》中，程序员打败了律师、公务员等热门选手，以21.4%的高票数当选最佳男友职业第三名。IT技术人员平均18.7万元的薪资为主要原因，这也使得大批人才进入IT行业，而IT应用类职业培训市场规模持续走高。
艾媒咨询预测，年，该行业市场规模将达到.9亿元。但也正因如此，IT教育培训机构市场竞争激烈，老马的博***教育科技有限公司便面临着抢不到人的困境。
01企业画像
关键词：教育机构、产品多样
博***教育科技有限公司在北京成立，主要提供大数据、云计算、Java、python和UE设计等方面的课程培训。完善的教学体系和专业的课程培训，帮助众多学生成功迈入职场大门。
02企业痛点
关键词：竞争激烈、获客困难
痛点A：粥多僧也多，IT培训竞争已红眼
广阔的市场前景吸引了大批企业进入IT培训行业。有数据显示，中国IT培训企业持续增长，年有超家注册企业，新注册企业量在-年间达到高峰。
下游市场中，我国软件行业从业人数增长稳定，年已达万人，且每年以5%的增长率增长。
但由于行业发展时间不长，IT培训企业尚处在散兵游勇、激烈抢客的阶段。中小培训企业竞争更加激烈。
来源：公开资料整理痛点B：行业技术更新快，优化推广难敏捷
由于新信息及互联网技术的快速发展，IT行业技术迭代十分迅猛，C++，JAVA，Python等技术不断更新。这也导致IT培训教育相关课程迭代快速。此外，学员更注重企业实操性、定制化需求的IT培训。因此靠人力去洞察判断，滞后性严重，难以做到千人千面的营销。
痛点C：客户重口碑，前期调查少不了
培训企业的客户多重视课程的效果和业界的口碑，在真正购买之前，会多次在