问题1：什么样的收入在猎头行业属于高收入？
答：猎头行业关于顾问提成的计算特别复杂，不同猎头公司差异性特别大。
所以本文关于猎头的薪酬一律按固定比例计算，回款业绩越高，猎头顾问的谈判筹码越大，给予的比例就越高。
20-60万之间，总薪酬为回款业绩的30%。
60-万之间，总薪酬为回款业绩的35%。
-万之间，总薪酬为回款业绩的50%。
-万之间，总薪酬为回款业绩的60%。
万-0万之间，总薪酬为回款业绩的70%。
我们来看看不同等级的猎头顾问高业绩收入是多少
初级猎头顾问，10.5万/年算正常收入，28万/年算高收入。
高级猎头顾问，21万/年算正常收入，75万/年算高收入。
猎头合伙人，60万/年算正常收入，万/年算高收入
资深猎头合伙人，万/年算正常收入，万/年算高收入
问题2：入行较短的新人初级顾问，如何在1年内做到60-80万/年回款。
答：初级顾问如何快速成单，6个月做到年单产60万以上？
很多初级顾问做猎头一头雾水，很勤奋，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，结果很不好。
原因在于没有系统性的思考：如何才能把猎头做好？
要成为优秀的初级顾问，必须做到以下几点：
1．做好“心理建设”
甲方为什么要请猎头公司？当然不是因为钱多，而是因为人“难招”。
所以在做单过程中，要始终保持“心态平和”，不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了。
因为整个猎头流程，推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。
前面期望越大，后面失望越大。很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”，就此“一蹶不振”。
我们原来很强调心理建设，因为95%的新人心理没有那么强大，过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。
2．学会模块化拆分JD
很多新人猎头做单面临的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技术含量的JD，作为猎头，一定要有模块化、框架性思维，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到该JD搜索人才的关键字组合，如下图
把这个难懂的JD拆分为7个模块，是不是就很容易搞明白了
模块1：基础信息模块，如岗位名称（嵌入式软件开发工程师）、薪酬范围（50-万）、工作地点（上海）
模块2：硬性条件，包括年龄范围、学习要求（学历一定要问清楚第一学历要求、统招的问题）、平台公司要求。
模块3：可以用来进行关键字组合的话，如本文下面词语可以用来关键字组合
嵌入式软件、软件、汽车、车载、MCU、AUTOSAR、通信、诊断、网络管理、CAN、协议、C、C++、renensas（瑞萨芯片）、infineon（英飞凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）
模块4：问询模块，问询模块是必须满足或者加分项，但没有不要加入关键字组合的条件。一般情况下在和候选人交流时直接问候选人。
职位要求2、5、6都属于问询条件。
模块5：看起来很专业，但其实没有任何意义的职责、要求，一般是行业从业人员就一定懂的，不需要问。
岗位职责13、任职要求3，其实嵌入式MCU层开发人员都懂这个。
模块6：软性条件，需要猎头顾问具备很敏锐的软性感知能力
一般技术开发没有软性要求，中高层管岗位、HR岗位、财务管理、法务岗位、董事会秘书岗位都会有软性要求
如快消品行业的市场部的大部分岗位都要有很高的软性要求，硬性条件反而很容易看出来是否满足，软性条件的判断很关键。
模块7：对猎头完全没有用的废话
这个JD里没有，如要求技术人员有团队合作精神等。
3：要把猎聘网规则吃透，能够比别人多搜索出1-3倍的候选人
初级顾问大部分不具备冰山下深挖能力，主战场在猎聘网，所以一定要把猎聘网的规则彻底研究清楚，如下图
我们将猎聘网的这16栏进行关键字组合设置时，可以分类成下面5个模块
模块1：硬性限制模块，在设置关键字组合时，不能变动的模块。
栏目5（或者4，4和5只能固定一个，原则上选5不选4）。
栏目6（栏目6只设定最低工作年限，原则上不设定最高年限）
栏目7（要注意，如果选择本科时需要把硕士和博士一起选了，很多人选以为选本科是本科及以上，其实猎聘选本科，硕士和博士不显示）
栏目10（原则上只写年龄上限，不写下限，下限由栏目6来限制，因为有人念书念的早，年龄小，工作时常长）
栏目13：薪酬设定原则上向上和向下各延生20%左右，如甲方规定薪酬60-万，我们设定时就写50-万。
模块2：软性限制模块，如果设置了硬性限制模块，但搜索出来的人很多，这时候需要缩小搜索范围，软性限制模块就是用来缩小搜索范围的。
栏目2（职位）
栏目8（行业）
栏目9（岗位）
模块3：硬性搜索推荐条件设置，甲方对学校、平台公司、语言有很特别的要求的情况下只看某类特殊人群。
栏目3（公司）
栏目12（语言）
栏目14（院校）
如量化FOF的投资、C/C++岗位只看C9高校联盟
如某公司只看互联网一线大厂阿里、腾讯、百度、字节、美图、滴滴
模块4：变动关键字，也是最核心关键字，模块4需要深度认知行业才能制定所有出关键字，以上面的嵌入式C/C++岗位为例
栏目1：全部关键词（任意关键字）
4：要学会打电话、添加